Een merk dat de kleedkamer in mocht

De situatie

Het merk sponsorde al drie jaar, maar binnen het bedrijf wist bijna niemand ervan. Sales had niets in handen, en de directie kon niet uitleggen wat het opleverde.

Wat we deden

We zijn begonnen bij de vraag die sales elke week krijgt — "waarom zouden we voor jullie kiezen?" — en hebben de sport gebruikt om daar antwoord op te geven.

• Toegang geregeld tot momenten die normaal gesloten zijn
• Beeld en verhalen gemaakt die over vakmanschap gaan, niet over logo's
• Materiaal opgeleverd in formaten die sales echt gebruikt: één-pagers, korte video, presentaties
• Twee klantendagen op locatie, klein en persoonlijk

Wat het opleverde

Ruim veertig bruikbare contentstukken uit één seizoen en, belangrijker, een sponsorship waar intern over gepraat wordt. Twee nieuwe klanten kwamen rechtstreeks uit een klantendag.