Waarom sponsoring geen mediabudget is

In de meeste bedrijven zitten communicatie, marketing en sponsoring in drie verschillende agenda's. Sponsoring valt onder marketing, communicatie doet de pers, en het contentteam maakt iets waar geen van beide om had gevraagd. Iedereen doet zijn best en het resultaat is dat je drie keer betaalt voor de helft van het effect.

Wat er misgaat

Het probleem is zelden geld of talent. Het is dat niemand eigenaar is van het hele verhaal. Sponsorafspraken worden gemaakt zonder dat er nagedacht is over wat je er communicatief mee kunt. Vervolgens moet het contentteam achteraf iets bedenken bij een logo op een bord.

Wat wel werkt

Begin bij het seizoen van de sport, niet bij het kwartaal van het bedrijf. Kijk waar de echte momenten zitten — een test, een selectie, een tegenslag — en bouw daar één plan omheen dat pers, social en interne communicatie tegelijk bedient.

Dat kost geen extra budget. Het kost één gesprek waarin alle drie de partijen aan tafel zitten voordat de handtekening gezet wordt.